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网红不再好用、「干爹」不再慷慨,网红行销行将迎来第一波泡沫化吗?

八卦 admin 24次浏览 已收录

梵高被盗画作展出

梵高是著名世界的驰誉画家,而他的作品自然也是价值连城。在2002年的时候梵高《席凡宁根的海景》(View of the Sea a

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我们如今常见到很多厂商都找YouTuber协作,拍了很多影片。科技圈比较熟的能够像是理科太太、joeman,或是被誉为「业配之王」的Howhow。厂商找这些YouTuber拍片,看中的是他们壮大的影片散布才能,愿望能够动员产物(或是理念)的推行。不过,找这些人来「业配」,真的能够到达厂商愿望的结果吗?近来外洋最先有些厂商对此持有疑心的立场。

广告主经常在寻觅一些新的管道能够触及本身的消耗族群,除了平常的媒体通路以外,最常见的就是找所谓的「看法首脑」(opinion leader)。最传统的作法就是找「代言人」,透过代言人所代表的族群来找到本身的消耗者。

不过,厥后到了网路世代,厂商发明找名流来当代言人每每对一般的消耗者而言有一种隔膜感。厥后代言人变成了宣扬品牌印象的一种看板,然则要接触到平常的消耗者,他们须要寻觅到更亲民的看法首脑。因而,「部落客」的证言就在那个时刻兴起。固然,如今消耗者也被练习的一看到开箱文、带有产物的文章,立时就有戒心,第一个回响反映就是本身正在看一篇「业配文」(不论该篇文章是不是真的为业配)。

因而,到了如今,当影音兴起的时刻,YouTube以及IG就成为这一波广告主的新疆场。纷纭忙着在这两个平台上找寻KOL(Key opinion leader)来举行协作。尤其是在外洋,根据外媒报道,关于具有约1万名粉丝的有影响力的人一般能够获得200美圆一篇帖子的收入,而关于具有数百万粉丝的名流来讲,单次的代言费就可以轻松涨到50万美圆以至更多。

根据Mediakix公司的数据显现:2015年,广告商在名流、民众人物和具有大批收集粉丝的社会名流身上消费了约莫5亿美圆;然则这个数字在这几年生长的速率能够视为「暴冲」,本年这些公司能够会在KOL身上消费82亿美圆以上。

但是,因为在KOL上面花的钱越来越多,这些被KOL口中所谓的「干爹」如今也正在最先回归到理性思索,以至能够逐渐变少,不再像过去那样费钱在KOL身上。

 

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「干爹」为何不像之前那末情愿费钱?

起首,固然是因为这些KOL的价钱变贵了。之前花在这些KOL身上的行销用度,能够还没有广告主花在传统媒体上的几分之一。然则如今当KOL的客户越来越多,他们固然要以价制量,身价也就随之升高。广告主天然就该斟酌这笔钱花的是不是划算。

再来是消耗者已最先意想到赞助商的这些业配是怎样运作的,与此同时他们也意想到在网路上看到的这些名流和有影响力的人,宣扬的产物并不见得是他真正爱用的东西。因而YouTube以及IG上头行销的结果也不如之前的好。

除此以外,别的一个题目是,有些不诚实的所谓「KOL」被人揭露他们在社群媒体上的粉丝数目,多是被强调的,再不然就是他们的影响力,并不见得能与他们的粉丝人数成正比。

现在广告主用来决定给这些KOL用度的根据,主要实际上是来自于他们的粉丝人数。然则这个根据实在很不客观。举一个比较极度的例子,一个在宠物范畴遭到迎接的YouTuber,不见得在美妆范畴就吃得开。更主要的是,广告主也没有有用的方法来晓得,这一波广告下在这个YouTuber身上,到底有若干潜伏主顾,是因为看了他们的广告而来的。

进一步说,厂商过去所说的「KOL」,实在并非真正的症结看法首脑,而多半是网红。这些网红不见得具有「对的」社群的影响力。从这个角度来看,假定你找到与你的族群差别的网红来行销你的产物,就算他的粉丝人数真的数十万,然则这些人能够压根就不会对你的产物有兴致。

更主要的是,找来这些网红帮你宣扬没有到达希冀的结果也就算了,但有些时刻以至会带来反结果。能够他们在网路上讲了毛病的资讯,或是倏忽有些负面新闻传出,致使影响了厂商的品牌印象。过去假如你平常的广告出差错,顶多就是下架处置惩罚、把广告用度看成丧失。然则如今假如你协作的网红出了题目,因为这些网红的社群能见度高,每每就会演变成一场公关危急。

因而,关于广告主来讲,关于与这些网红的协作已不再像过去两年那样一头热,以至有些品牌最先对这些有网路影响力的人敬而远之。

 

  •  新闻来源:cnbeta

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