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上海教育新闻网:保险人的眼中的保险行业

2019保险业监管盘点:财险领罚最多,保险中介加速“洗牌”

新浪财经 2019年,保险业“严监管”成效如何? 据新浪金融研究院不完全统计,截至2020年1月23日,银保监系统去年针对保险业机构和个人的违法违规行为累计开出罚单1074张(以作出处罚决定日

作为一个平安保险代理人(卖保险的),记录交易方面的同时,也要尽可能的多宣传下主业。不谈中国平安的公司情况,也不谈股价的走势变化,单就从代理人的角度谈一下保险行业。

作者:狮兄2020

来源:雪球

01 从经典话术“草帽图”说起

我们从出生到老去,一直都需要花钱,但挣钱的时间却是有限的,在这有能力创收的三十多年里,我们要准备好一生的花费。

常见的有:生活开支,买车买房,还有生儿育女,等孩子大点,还要准备好一笔钱给他创业婚嫁,同时我们也要为自己的未来存一笔用作养老。

但您有没有想过,在什么样的情况下,我们的收入有可能会中断呢?

——意外&疾病

这种情况,我们的收入无法保障,支出还会增加,面对意外和疾病带来的风险,这时我们对于家庭的责任谁来承担?

所以说人生是需要提前进行规划的。

草帽图,$中国平安(SH601318)$每个保险代理人,一进公司先学的第一个话术都是他,用于激发客户需求,你说他是贩卖焦虑也好,套路也罢,他之所以是经典,因为他让我们把视角转向了保险这个金融工具。

但为什么我们能把视角转向保险呢,是套路吗?我觉得并不是,穷人其实比有钱人更需要保险,但他们多数人并不在意,为什么?

——保险的本质是“不让生活品质倒退”的工具,改革开放40年,大家生活越来越好,前两天的新闻说,中国人均GDP超过1万美金,有积累的人越来越多,活的越好的人,越不希望生活倒退,这和那些愿意花数万元做身体检查的人一个道理。这是我觉得这个行业能不断发展的大背景。

02 社保

说到规划,有的人说:“我有社保,不用再买什么保险了。”真的是这样吗?

目前我国医保参保人数已经超过12亿,它的特点是广覆盖,但是保障并不高。除了部分公务员和领导高干,待遇特殊,医疗费几乎全包之外,

医保一般分三类,职工医保,居民医保,新农合。拿报销比例最高的【职工医保】来看:一般的,医疗花费如果在2万以内,医保还不错,能报销到70%以上,但是如果医疗费用超过10万,一般报销比例就连一半都达不到了。

居民医保、新农合报销比例则更低。

论其原因,主要是医保报销必须要满足医保目录范围。

五大上市险企保费增速分化 2020年保险股走强或持续

近日,A股5家上市险企相继披露了去年的保费收入情况。2019年,中国人寿、 中国平安 、 中国太保 、中国人保、 新华保险 合计实现保费收入同比增长9.35%。 就各家保险公司而言,去年也是增

但事实上,很多药品还不在这个目录,尤其是一些价格昂贵的特效药,并且现实情况是随着病情越严重,治疗过程中这类药品的占比也越高。

这也就是为什么我们会看到明明有医保,还有那么多人需要医疗众筹的原因。

国家只能给你做个兜底,关键还是要靠自己。

商业保险行业真正的发展应该是从2014年开始的,新国十条”出台后,推动保险业加快发展,已经从行业意愿上升到国家意志,成为我国经济社会发展总体布局中的重要一环。也是从这一年开始,我们的保险类股票才从结束来之前的横盘三五年,一直大涨到现在起来。

03 面对风险

因为不在乎医疗康复费用的毕竟是少数。两种商业保险,开始得到越来越多人的关注

1、商业医疗保险

它类似车险,不返还,属于消费型保险,交一年保一年,费用低,解决医保报销不了的医疗花费部分,凭借医疗发票理赔。保费随年龄的增长而增加。

举个例子,住院医疗险:报销因住院产生的所有医疗费用(含自费药),上限100万。保费:30岁一年800多 40岁一年1200多 60岁一年2100多,

2、重大疾病保险

重大疾病险和医疗险不同,他的理赔是凭借诊断书,确诊即赔,按照保额来赔付,和看病花多少钱没有关系。

举个例子:如果A确诊患有恶性肿瘤,一年前投保过一份保额30万的重疾险,那么确诊过后A就可以得到一份30万的赔偿。

重疾险提供的现金赔偿能帮我们在两方面渡过难关:

第一,康复支出。治疗期间,除了治,还有疗,也就是养病康复,这期间的费用是医疗险报销不了的,比如说康复费,营养费,陪护费,大大小小的费用加起来可是一笔不小的费用,都是需要用现金来解决的。

第二,责任支出。罹患重疾,必然影响事业工作,因病导致的收入损失不可估量,如果我们现在还没有准备好接下来养病时期的必要开支,比如说抚养孩子,赡养老人,房贷车贷,家庭基本生活开支等等,那一笔现金的赔偿能帮我们尽到这个责任。

注:绝大多数的重大疾病,都要有一个比较长时段的康复期。比如说脑中风恢复期的康复治疗,还有乳腺癌的术后康复治疗,因为多数康复项目都是报销不了的,再加上必须的营养费,还有可能产生陪护的费用。以目前的费用水平,10万以上的现金准备来应付这些是必须的。重疾险费用和保额、年龄、保障期限等相关。

目前,咱们国家的投保率远低于其他国家,保险行业还在发展阶段,14亿人口的市场,潜力无比巨大。我已选择了他作为事业,希望大家对行业越来越有信心,给他一点时间,都会越来越好的。

本文源自头条号:雪球 转载申明:本文转载自以上微信公众号,若有侵占你的权益,请发邮件至本站邮箱,本站24小时内将予删除。

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