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菲律宾申博官网:初入保险行业的那一年,我挣了12万

头条 admin 13次浏览 已收录

疫情让互联网保险再火一把?有人三个月营收破千万、有人入不敷出

新型冠状病毒肺炎疫情蔓延,把互联网保险再一次推上了风口浪尖。 2020年1月29日,腾讯旗下保险代理平台微保,和安盛天平、丁香医生一起推出了“医护保”,抗击病毒的医护人员若是不幸感

2016年,是我定居我们县城的第5年,买房的第8年。这年的8月某天,我的一个高中同学邀请我一块去干事业,经过了解,原来是进保险公卖保险。

我这位同学人十分的牛气,高中毕业在惠州的一家玩具厂当行政干部,一个偶然的机会,兼职创业和人干起了劳务输出的事业挖了一大桶金,然后返乡创业,在县城建了一栋八层带三个铺的楼,楼正对面是县城著名的民办贵族学校三中。然后其他地方商铺八孔,写字楼,别墅,名车……他用事实说服我对他的信任和服从,跟着他绝对有好果子吃。

我们进入的保险公司叫新华保险,一家闻所未闻的公司,在我们县城,人人熟知有中国人寿,太平洋,平安。一涉足险业,才知道还有阳光,泰康,人保,福德生命……意味着县城的业务进入春秋战国,纵横交错,展业相当困难。

我深知县城业务是我的短板,因为人生,没人脉。我的人际关系,知名度还在距县城53公里的镇上。

为了打开镇里的市场,首先我在镇中心的黄金地段挂了一条十几米长的条幅,上面用精短的文字推荐了一款性价比很高的年金险,同时印了姓名和电号码。此举的目的是让镇里人知道我在干保险,为以后展业方便介绍业务。

接着我开始寻找有钱人,因为只有有钱人才更有保险意识和支付能力。我列出了八个名单,其中脐橙果园老板两人,建筑包工头一人,镇房地产开发商|人,五金工厂老板一人,副食店老板一人,钨矿承包开采老板一人,杀猪兼养猪老板一名。

这8个人中,我认识的有四人,其他四人我有”线人”联络。

确定目标之后,我和同学,公司分支负责人李总及我们的销售经理钟大姐一起开会制定联系、接近、见面,推介,签单的各个步骤。

开始去开发的三个客户是果园老板,五金工厂主,养猪场主。

按路线图,首先拜访了养猪场主陈生,陈生我一个村的,互相熟络。因为他是生意人,见多识广,并不会谈险色变,热情地招待了我们,茶过一盅,钟大姐开门见山地向陈生介绍起了产品。

这个钟大姐五十几岁,小学文化,能说会道,硬是一生相依地跟着新华保险干了二十几年,成为我们公司唯一的元老,年薪四十万,厉害吧。

听钟大姐的话术,无端地想起《水浒》王婆的口才:

险企借疫情炒作保险产品 监管say no

新型冠状病毒感染引发的肺炎(下称“新冠肺炎”)防控工作依然严峻,2月3日上班首日,银保监会财产险部、人身险部、中介监管部分别下发通知,要求保险机构适当扩展保险责任,简化理赔

开言欺陆贾,出口胜随何。只凭说六国唇枪,三齐舌剑。光棍剩女,霎时成双成对。寡妇鳏男,一席话缘定三生。…

总之钟大姐超强的口才令陈生当场给自己和他儿子签了两份健康险,年交2万,十年,要知道佣金36%。

旗开得胜之后,我们想趁热打铁签下果园大老板方总。

方总是个六十多矮而胖的男人,大鼻子,脸上笑咪咪的表情如同弥勒佛永远佛光普照般暖人。

在一番客气的交流后,钟大姐使出浑身懈数,但方老头是个老油条,精明,痞气,贫嘴,那脸上的微笑变成了无数个坑,坑你没商量的坑。我们没打下

客户虐你千百遍,我爱客户如初恋。

后来一个机会,方总的老婆因为和儿媳拌嘴摔伤了,我第一时间去医院看望,赢得了他的信任,经过四次的拜访,最终签单。

后来,过五关斩六将,赢得一年十二万佣金。

本文源自头条号:陈不畏 转载申明:本文转载自以上微信公众号,若有侵占你的权益,请发邮件至本站邮箱,本站24小时内将予删除。

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