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阳江网络问政平台:在保险行业,最终能成为赢家的,只有那些闷头「做事的人」

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我省企业职工养老保险政策今年全省统一

山西晚报讯(记者 武佳)1月7日,山西晚报记者从省人社厅获悉:从2020年1月1日起,企业职工养老保险政策、基金统收统支管理、基金预算管理、基金缺口责任分担机制、集中信息系统、经办


如果你看过多场罗振宇《时间的朋友》跨年演讲,会发现他特别钟爱一个词:「做事的人」,并且他还特别热衷于给自己也贴上这个标签。


2018跨年演讲,他给这个词赋予了准确的概念:什么是做事的人?做事的人就是无所谓悲观还是乐观,只关心如何把事做好的人。这个词要怎么理解呢?


咱们经常探讨这些问题:爱情和面包哪个重要?理想和现实该怎么平衡?妈妈和女友掉进水里,要先救哪个?这些问题烧不烧脑?好不好回答?


我们做事情之前,要给自己设立目标,美其名曰:心想事成。心里得想着一个目标,再奔着目标去做,就一定能成功。有目标是第一步,越具体越好。


若是光想,而不付诸行动,那就是不做事的人,都是言论上的巨人,行动中的矮子。真正做事的人是什么样?他们会基于事实情况作出判断并行动。


比如妈妈和女友落水,现实上演问题就具体化了:离谁近?两人谁会游泳?周围有没有其他人... 所有做出的假设马上变成硬邦邦的现实,有什么难选的?


所以有些事,在搞评论的人和做事的人眼中,完全就是两个世界。有些不得解的难题,在真正做事的人面前,也一点都不难。


做保险也是这么个道理,无论是还没有加入保险行业,还是已经在这个行业,总有些人爱想象。但事实是,光空想一点用没有,有些事开始做了就懂了。


做保险之前,新人最担忧的是:唉哟,开不了单怎么办?我嘴笨不会讲怎么办?家人不支持怎么办?客户拒绝我怎么办?没人教我怎么办?


进入保险公司一个月的新人,都不会再去想这些愚蠢的问题了,因为保险公司已经针对性的给他们准备好了系统的课程,这里有他们想要的一切答案。


已经在这个行业扎根的保险老人,也有自己的疑问和问题,有时候也会陷入闲的蛋疼瞎鸡儿想的伪困境中,苦苦挣扎不出来:


唉哟,这个月还在挂零,我该咋办?我有几个客户,打算约他们来参加产说会,如果拒绝我咋办?我想让某某客户作转介绍,他不同意咋办?


想在保险业获得成功,根本没什么秘诀,这些大道理都被念叨的没味了:出勤、拜访、工作日志、学习。简直不能再透明了,有什么好困惑的呢?


意愿比技巧更重要,只要一个人不把时间浪费在冥想上,每天都能走出去,用腿和嘴去寻找成功的答案,他肯定能有收获的,一点都不用怀疑。



罗振宇在今年的跨年演讲,又提到了「做事的人」。只不过这次新瓶装旧酒的换了个词美化了一下(躬身入局、我辈),讲的还是这么个意思。


他引用曾国藩讲的一则故事。农村有俩人出挑着担子出门,在一条很窄的田埂上遇到了,谁也不好让。谁要让就得从田梗下到水田里,弄一脚泥。


萍乡人才网:买防癌险遭拒赔,法院驳回保险套路是维护公道 | 新京报快评

法站在正义一边,所以理应替被坑的消费者撑腰。 资料图 文|张晓雨 买保险本是为了增加抗风险能力,但如果摊上的是“套路险”(就像套路贷),那换来的可能是不“保险”。 据 澎湃新闻

这时候你是旁观者,你要如何解决这个难题?你如果出主意,无论让谁先过,对方都不乐意,就这么一直耗着,你的主意还会被别人嫌弃。


最好的办法就是,旁观者下到田里,接过其中一人的担子,站在水田里,让没有担子的人一侧身,就过去了,再把担子还给他。


只要身份稍稍转换一点,从一个旁观者变成置身其中的人,把自己放进去,是不是一个看似无解的事,就有了答案?曾国藩管这种方法叫:躬身入局。


罗胖又重新解释了:什么叫「做事的人」?不是置身事外,指点江山。而是躬身入局,把自己放进去,把自己变成解决问题的关键变量。



想要在保险业有所突破,获得成功,也必须要有躬身入局的觉悟。我见过太多能指点江山的了,保险业是最不缺专家的,无论干了几年,都有自己的一套理论,但多数情况下,也仅仅只是理论而己。


有位粉丝,专程找到我想学习短视频获客。我让他趁早去运营某音短视频,现在是短视频的红利期,并告诉了他运营的法则,他连声应允,壮志满胸。


过了大概半年,我都快把这事忘了,那天突然想起来问他,现在多少粉丝了?他不好意思一笑,原来帐号还没建起来呢。问他怎么没做?他说是想要打造一个精准获客的流程,先怎么再怎么,说的头头是道。


现在已经又过去半年,他的号还没建起来,也许还在研究更加精准的获客方或流程呢。



罗振宇说做保险的,要么走投无路,要么身怀绝技。其实还有一种人没有提到,那就是踏踏实实做好自己事情的「做事的人」。


做事的人,也许没有好的天赋,也没有身怀绝技,没有绝佳的人脉,没有显赫的背景,但保险江湖中,处处都是他们的传说。


叶云燕曾在拜访客户的路上中暑晕倒、蹇宏扫楼一整天,只有1户人家给他开门、高水玲去大街上拉行人讲保险、梅第90多岁坐着轮骑还要拜访客户... ...


这些做事的人非常纯粹,没有这样那样的想法,做事不拖延。他们目标明确,也许会犯傻犯错,但他们知道这也是纠正梦想航向的宝贵经验。


哪有那么多无病呻吟,哪有时间去指点江山、吐槽保险,他们只把时间和精力浪费在有意义的事情上。这就是他们成功的法则啊,就这么简单。


愿新的一年,我辈都是躬身入局者,都是保险业真正「做事的人」。


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